"打造小红书投放模型，如何让品牌声量狂升"

在品牌投放的早期阶段，要扩大品牌的声量。在正式投放之前，我们需要尽可能扩大品牌的传播范围，营造出品牌和产品广泛讨论的氛围。

通过与不同类型的达人合作，将产品信息传递给不同的用户群体，并与他们共同创造，创新产品的多样化应用场景，逐步扩大用户范围。

投放思路是多元化组合，实现广泛的触达，从各个角度讲述品牌故事。

达人投放策略则是以30%的KOC、50%的腰部KOL和20%的头部KOL组合。通过测评或提出产品问题，30%的KOC能引发用户跟风讨论，为品牌造势。50%的腰部KOL从自身领域出发，在不同的内容场景中为品牌打造多元化的传播氛围。20%的头部KOL尝试转化类内容产出，为品牌声量引爆奠定基础。

“步步为营，小红书投放攻略带你集中爆发"

随着圈层的扩大和声量的提升，流量会进入瓶颈期，此时品牌需要考虑发动更大规模的曝光。

投放思路是加大流量输出，增加各量级的达人输出，多角度、不同配比地集中火力，打光所有子弹，耗尽所有匹配到的资源。

达人投放策略为10%的KOC、80%的腰部KOL和10%的头部KOL/明星。在这个阶段，以腰部KOL投入为主，相对降低KOC的投放比例，利用腰部KOL的声量带动全平台进行种草。同时减少头部达人的铺量种草，形成圈层效应，引发用户自发参与讨论。并选用10%的明星/名人明星来带动流量，进一步扩大声量范围，并为KOL提供话题。

"实现销售转化！小红书投放策略揭秘"

品牌投放的最终目标是实现销售转化。经过前面几轮的投放积累，用户已经对产品有了深入的了解，此时如何将用户从"观望者"转化为"购买者"变得非常重要。

投放思路是通过站内直播、引流直播和输出官方内容等方式直接促进转化。对于种草相关内容可以持续投放，但应适当缩减预算，不再作为投放的主要方向。

达人投放策略为20%的KOC和30%的头部KOL。在这一阶段的投放中，转化为主要目标。首先是选择30%的头部KOL，利用直播、挂商卡等方式直接促进转化。同时，再利用KOC产出购买体验分享、产品使用心得、测评等内容，直接给用户可转化的落地方式，形成循环。

这就是建立小红书投放模型的步骤和策略，通过精准的投放、多角度的传播和持续的促进转化，品牌能够获得更大的曝光、提升声量，并最终实现销售转化。无论是在氛围营造期、集中爆发期还是促进转化阶段，每个阶段都有具体的投放策略和思路，助你打造成功的小红书品牌推广模型。

（作者：大脑袋品牌传播Rise57）

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